Objectivos de aprendizagem
- Explicar a utilização da sequência motivada de Monroe para motivar os ouvintes.
Sequência motivada de Monroe
A sequência motivada de Monroe é o padrão organizacional mais conhecido centrado nos apelos motivacionais, sendo especialmente útil em situações em que o orador está a propor uma solução para um problema existente.
Se utilizar a sequência motivada de Monroe, está a pedir ao seu público que visualize as consequências do que acontecerá se for persuadido a participar na ação que está a defender. Os apelos relacionados com a saúde utilizam frequentemente esta estratégia: por exemplo, fumar, cintos de segurança, uso de máscara numa pandemia, etc.
Alan H. Monroe foi um professor de psicologia da Universidade de Purdue que utilizou o que sabia sobre a psicologia da persuasão para escrever um livro chamado "Monroe's Principles of Speech" (Princípios do Discurso de Monroe). Ele delineia um padrão de organização do discurso que é mais eficaz em discursos de persuasão.
- Chamar a atenção. Trata-se de chamar a atenção da audiência para um problema. Pode ocorrer na parte introdutória do discurso ou como o primeiro ponto no corpo do discurso. Por exemplo, de acordo com o New England Medical Journal no seu artigo de junho de 2018, quatro em cada cinco pessoas não dormem mais de cinco horas de qualidade por noite.
- Estabelecer a necessidade. Mostre que existe um problema ou uma necessidade de se fazer algo. Use estatísticas, evidências, etc., para provar a necessidade. Este estabelecimento pode ocorrer na introdução ou no corpo do discurso. Por exemplo, a falta de sono diminui a produtividade.
- Satisfazer a necessidade. Ofereça uma solução para o problema e explique como é que a solução funcionaria, o que normalmente acontece no corpo do discurso como ponto principal. Faça um workshop sobre o sono.
- Visualize o futuro. Por exemplo, quão produtivo seria o mundo com sete horas de sono por noite? A visualização pode ser feita no corpo ou na conclusão.
- Ação/Atualização. Apelar à audiência para que tome medidas e se comprometa a fazer algo, como assinar um compromisso para dormir melhor, ir a um workshop sobre o sono, etc. O apelo à ação está normalmente na conclusão.