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Leitura: Importação e exportação e aprovisionamento global

Por John FinniePostado em Postado em Negócios internacionais

O que é a importação e a exportação?

OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM

No final desta secção, será capaz de

  • Compreender o que é a importação e a exportação.
  • Saiba porque é que as empresas exportam.
  • Explicar os principais modos de entrada contratuais e de investimento.

O que queremos dizer com exportação e importação?

A história da importação e da exportação remonta ao Império Romano, quando os comerciantes europeus e asiáticos importavam e exportavam mercadorias através das vastas terras da Eurásia. O comércio ao longo da Rota da Seda floresceu durante os séculos XIII e XIV. Caravanas carregadas de produtos importados da China e da Índia atravessavam o deserto até Constantinopla e Alexandria. A partir daí, os navios italianos transportavam osmercadorias para os portos europeus.

Durante séculos, a importação e a exportação envolveram muitas vezes intermediários, em parte devido às longas distâncias percorridas e às diferentes línguas nativas faladas. O comércio de especiarias do século XIV não foi exceção. As especiarias eram muito procuradas porque os europeus não tinham refrigeração, o que significava que tinham de conservar a carne utilizando grandes quantidades de sal ou arriscar-se a comer carne meio podre. As especiarias disfarçavam aO problema é que as especiarias eram difíceis de obter porque cresciam em selvas a meio mundo de distância da Europa. A viagem por terra para as terras ricas em especiarias era árdua e envolvia muitos intermediários ao longo do caminho. Cada intermediário cobrava uma taxa e, assim, aumentava o preço das especiarias.No final da viagem, o preço da especiaria estava inflacionado em 1000%.

A exportação é definida como a venda de produtos e serviços em países estrangeiros que são adquiridos ou fabricados no país de origem. A importação é o reverso da exportação. A importação refere-se à compra de bens e serviços de fontes estrangeiras e à sua importação para o país de origem. A importação é também conhecida como global sourcing.

A história de sucesso da importação de um empresário

Selena Cuffe criou a sua empresa de importação de vinhos, a Heritage Link Brands, em 2005. A importação de vinhos não é uma novidade, mas Cuffe fê-lo com uma diferença: concentrou-se na importação de vinhos produzidos por sul-africanos negros. Cuffe teve a ideia depois de participar num festival de vinhos no Soweto, onde viu mais de quinhentos vinhos de oitenta e seis produtores em exposição. Cuffe fez uma pesquisa de mercado e soube dos 3 mil milhões de dólaresNo primeiro ano, as vendas foram de apenas 100.000 dólares, mas depois saltaram para 1 milhão de dólares no segundo ano, quando Cuffe vendeu a mais de mil restaurantes, retalhistas eMelhor ainda, a American Airlines começou a transportar os vinhos importados de Cuffe nos voos, proporcionando assim um fluxo constante de negócios no meio do mercado mais incerto da restauração. Cuffe atribui o seu sucesso à paixão e à paciência para cumprir os múltiplos regulamentos exigidos para gerir um negócio de importação.

A exportação é uma estratégia de entrada eficaz para as empresas que estão apenas a começar a entrar num novo mercado estrangeiro. É uma opção de baixo custo e baixo risco em comparação com as outras estratégias. Estas mesmas razões fazem da exportação uma boa estratégia para as pequenas e médias empresas que não podem ou não querem fazer um investimento financeiro significativo no mercado internacional.

As empresas podem vender para um país estrangeiro através de um distribuidor local ou através dos seus próprios vendedores. Muitos gabinetes governamentais de comércio de exportação podem ajudar uma empresa a encontrar um distribuidor local. Cada vez mais, a Internet tem proporcionado uma forma mais eficiente de as empresas estrangeiras encontrarem distribuidores locais e efectuarem transacções comerciais.

Os distribuidores são intermediários de exportação que representam a empresa no mercado externo. Muitas vezes, os distribuidores representam muitas empresas, actuando como a "cara" da empresa nesse país, vendendo produtos, prestando serviço ao cliente e recebendo pagamentos. Em muitos casos, os distribuidores tomam posse das mercadorias e depois revendem-nas. As empresas recorrem aos distribuidores porque estes conhecem o mercado local.e constituem uma forma rentável de entrar nesse mercado.

No entanto, a utilização de distribuidores para ajudar na exportação pode ter os seus próprios desafios. Por exemplo, algumas empresas consideram que, se tiverem um vendedor dedicado que viaje frequentemente para o país, é provável que consigam mais vendas do que se dependerem apenas do distribuidor. Muitas vezes, isso deve-se ao facto de os distribuidores venderem vários produtos e, por vezes, até produtos concorrentes. Certificar-se de que o distribuidor favoreceEm países como a China, algumas empresas constatam que - culturalmente - os consumidores chineses podem estar mais dispostos a comprar um produto a uma empresa estrangeira do que a um distribuidor local, especialmente no caso de um produto complicado e de alta tecnologia. Em termos simples, os chineses confiam mais no facto de o vendedor estrangeiro conhecer o seu produtomelhor.

Porque é que as empresas exportam?

As empresas exportam porque é a forma mais fácil de participar no comércio mundial, porque é um investimento menos dispendioso do que as outras estratégias de entrada e porque é muito mais fácil deixar de exportar do que sair dos outros modos de entrada. Um parceiro de exportação, sob a forma de um distribuidor ou de uma empresa de gestão das exportações, pode facilitar este processo. Uma empresa de gestão das exportações (EMC) éA EMC é uma empresa independente que executa as tarefas que o departamento de exportação de uma empresa executaria. A EMC trata da documentação necessária, encontra compradores para a exportação e toma posse das mercadorias para exportação direta. Em troca, a EMC cobra uma taxa ou comissão pelos seus serviços. Como uma EMC executa todas as funções que o departamento de exportação de uma empresa executaria, a empresa não tem de desenvolverAcima de tudo, a exportação dá à empresa um acesso rápido a novos mercados.

Vantagens da exportação: Vitrac

A empresa egípcia Vitrac foi fundada por Mounir Fakhry Abdel Nour para tirar partido dos excedentes de produtos de fruta do Egipto. No início, a Vitrac comprava fruta local, transformava-a em compota e exportava-a para todo o mundo. A Vitrac adquiriu vantagens financeiras, de mercado e de fabrico com a exportação.

  • Mercado. A empresa tem acesso a um novo mercado, o que lhe trouxe receitas adicionais.
  • Dinheiro. A Vitrac não só obteve mais receitas, como também ganhou acesso a moeda estrangeira, o que beneficia as empresas localizadas em determinadas regiões do mundo, como o Egipto, o país de origem da Vitrac.
  • Fabrico. O custo de fabrico de uma determinada unidade diminuiu porque a Vitrac conseguiu fabricar volumes mais elevados e comprar materiais de base em volumes mais elevados, beneficiando assim de descontos por volume.

Riscos da exportação

Se se limitar a exportar para um país, o distribuidor ou o comprador pode mudar ou, pelo menos, ameaçar mudar para um fornecedor mais barato, a fim de obter um preço melhor. Ou alguém pode começar a fabricar o produto localmente e tirar-lhe o mercado. Além disso, os compradores locais acreditam por vezes que uma empresa que apenas exporta para eles não está muito empenhada emAssim, podem preferir comprar a alguém que produza diretamente no país. Nesta altura, muitas empresas começam a reconsiderar a sua presença local, o que as leva a optar por uma das outras opções de entrada.

Ética em ação

Países diferentes, regras diferentes em matéria de alimentos e medicamentos

Produtos específicos, especialmente alimentos e medicamentos, estão frequentemente sujeitos a leis locais relativas à segurança, pureza, embalagem, rotulagem, etc. As empresas que pretendem fabricar um produto que possa ser vendido em vários países devem cumprir o maior denominador comum de todas as leis de todos os mercados-alvo. O cumprimento do padrão mais elevado pode aumentar o custo global do produto. ComoComo resultado, algumas empresas optam por não entrar em mercados onde o cumprimento da regulamentação seria mais dispendioso. É ético vender num país um produto que outro país considera inferior às normas?

Modos de entrada especializados: Contratual

A exportação é uma forma fácil de entrar num mercado internacional. Para além da exportação, as empresas podem optar por modos de entrada mais especializados - nomeadamente, modos contratuais ou modos de investimento. Os modos contratuais envolvem a utilização de contratos em vez de investimento. Vejamos os dois principais modos de entrada contratuais, o licenciamento e o franchising.

Licenciamento

O licenciamento é definido como a concessão de autorização pelo licenciante ao licenciado para utilizar direitos de propriedade intelectual, tais como marcas registadas, patentes, nomes de marcas ou tecnologia, sob condições definidas. A possibilidade de licenciamento torna o mundo mais plano, porque cria um veículo legal para pegar num produto ou serviço fornecido num país e fornecer uma versão quase idêntica desse produto ou serviço.Ao abrigo de um acordo de licenciamento, a empresa multinacional concede direitos sobre a sua propriedade intangível a uma empresa estrangeira durante um período de tempo específico. O licenciante recebe normalmente um royalty sobre cada unidade produzida e vendida. Embora a empresa multinacional não tenha normalmente qualquer participação no capital, fornece frequentemente apoio e aconselhamento contínuos. A maioria das empresas considera este acordoA opção de entrada no mercado do licenciamento é uma opção de baixo risco, porque normalmente não há investimento inicial.

Para uma empresa multinacional, a vantagem do licenciamento é que os produtos da empresa serão fabricados e disponibilizados para venda no país (ou países) estrangeiro onde o produto ou serviço é licenciado. A empresa multinacional não tem de despender os seus próprios recursos para fabricar, comercializar ou distribuir os bens. Este baixo custo, evidentemente, está associado a um menor retorno potencial, porqueas receitas são partilhadas entre as partes.

Franchising

Semelhante a um acordo de licenciamento, no âmbito de um acordo de franchising, a empresa multinacional concede direitos sobre a sua propriedade intangível, como a tecnologia ou o nome de uma marca, a uma empresa estrangeira durante um determinado período de tempo e recebe um royalty em troca. A diferença é que o franchisador fornece um pacote de serviços e produtos ao franchisado. Por exemplo, a McDonald's expande-se no estrangeiro através deCada franquia paga à McDonald's uma taxa de franquia e uma percentagem das suas vendas e é obrigada a comprar determinados produtos ao franqueador. Em troca, o franqueado tem acesso a todos os produtos, sistemas, serviços e conhecimentos de gestão da McDonald's.

Modos de entrada especializados: Investimento

Para além das relações contratuais, as empresas podem também entrar num mercado estrangeiro através de uma de duas estratégias de investimento: uma empresa comum ou uma filial a 100%.

Empresas comuns

Uma empresa comum com participação no capital é uma parceria contratual e estratégica entre duas ou mais entidades empresariais separadas para explorar em conjunto uma oportunidade de negócio. Cada um dos parceiros de uma empresa comum com participação no capital contribui com capital e recursos em troca de uma participação no capital e partilha os lucros resultantes (numa empresa comum sem personalidade jurídica, não há contribuição de capital para formar uma nova entidade).

Para ver como funciona uma empresa comum com participação no capital, voltemos ao exemplo da empresa egípcia Vitrac. Mounir Fakhry Abdel Nour fundou a sua empresa de compotas para tirar partido dos excedentes de fruta do Egipto. Abdel Nour abordou inicialmente a empresa francesa de compotas Vitrac para estabelecer uma empresa comum com a sua empresa recém-fundada, a VitracEgypt. Abdel Nour forneceu a fruta e os mercados, enquanto a sua empresa de compotasO parceiro francês forneceu a tecnologia e o know-how para a produção de compotas.

Para além de exportar para a Austrália, os Estados Unidos e o Médio Oriente, a Vitrac começou a exportar para o Japão. Os resultados das vendas no Japão indicavam uma grande procura de compota de mirtilo. Para satisfazer esta procura - uma reviravolta interessante, dada a origem da Vitrac - a Vitrac teve de importar mirtilos do Canadá. Assim, a Vitrac importava mirtilos do Canadá, fabricava a compota no Egipto e exportava-a paraJapão. Fonte: Organização do Comércio Externo do Japão, "Big in Japan," case study, acedido em 27 de agosto de 2010, //www.jetro.go.jp/en/reports/.

Utilizando o know-how de fabrico da Vitrac francesa, Abdel Nour encontrou um novo fornecedor e a oportunidade de entrar em novos mercados com ele, alargando assim o alcance do seu parceiro. A parceria encaixou bem. A joint venture das duas empresas continuou durante três anos, até que a empresa francesa vendeu as suas acções a Abdel Nour, tornando a Vitrac uma empresa egípcia detida e gerida a 100%. A empresa de Abdel Nouratingiu 22 milhões de dólares em vendas e foi o líder do mercado egípcio de compotas antes de ser comprado por uma empresa suíça de maior dimensão, a Hero.

Riscos das empresas comuns

As joint ventures de capital próprio representam oportunidades e desafios para as empresas envolvidas. Em primeiro lugar, o desafio de encontrar o parceiro certo - não apenas em termos de orientação comercial, mas também em termos de perspectivas culturais e práticas de gestão compatíveis.

Em segundo lugar, o parceiro local pode adquirir o saber-fazer para produzir o seu próprio produto ou serviço competitivo para rivalizar com a empresa multinacional. É o que está a acontecer atualmente na China. Para fabricar automóveis na China, as empresas não chinesas têm de criar joint ventures com fabricantes de automóveis chineses e partilhar tecnologia com eles. No entanto, uma vez terminado o contrato, a empresa local pode levar o conhecimento que adquiriu daPor exemplo, a Shanghai Automotive Industry (Group) Corporation, que trabalhou com a General Motors (GM) para construir Chevrolets, tem planos para aumentar as vendas dos seus próprios veículos dez vezes para 300 000 em cinco anos e para concorrer diretamente com o seu antigo parceiro. Fonte: Ian Rowley, "Chinese Carmakers Are Gaining at Home", BusinessWeek, 8 de junho de 2009, 30-31.

Sabia que: empresas comuns na China

No passado, as empresas comuns eram a única relação que as empresas estrangeiras podiam estabelecer com as empresas chinesas. De facto, antes de 1986, as empresas estrangeiras não podiam deter a totalidade de uma filial local. O governo chinês começou a permitir a criação de empresas comuns de capital próprio em 1979, o que marcou o início da Política de Portas Abertas, uma iniciativa de liberalização económica. O governo chinês incentivou fortemente a criação de empresas comuns de capital próprio.O risco para a empresa estrangeira era que, em caso de insucesso da empresa, a empresa chinesa poderia acabar por ficar com todos esses activos. Muitas vezes, as empresas chinesas apenas contribuíam com coisas como terrenos ou concessões fiscais que as empresas estrangeiras não poderiam manter se a empresa terminasse.Os empreendimentos entre uma empresa chinesa e um parceiro estrangeiro exigem um investimento mínimo de capital por parte do parceiro estrangeiro de, pelo menos, 33% a 70% do capital, mas não há um investimento mínimo definido para o parceiro chinês.

Subsidiárias detidas a 100%

As empresas podem querer ter uma presença operacional direta no país estrangeiro, completamente sob o seu controlo. Para o conseguir, a empresa pode estabelecer uma nova filial totalmente detida (ou seja, uma empresa de raiz) a partir do zero, ou pode comprar uma empresa existente nesse país. Algumas empresas compram os seus revendedores ou parceiros iniciais (como fez a VitracEgypt quando comprou as acções que a suaOutras empresas podem adquirir um fornecedor local para controlar diretamente o fornecimento, o que é conhecido como integração vertical.

O estabelecimento ou a aquisição de uma filial detida a 100% exige o maior empenho por parte da empresa internacional, porque a empresa deve assumir todos os riscos - financeiros, cambiais, económicos e políticos.

Sabia que: McDonald's International

A McDonald's tem uma fábrica em Itália que fornece todos os pães para os restaurantes McDonald's em Itália, na Grécia e em Malta. As vendas internacionais representam cerca de 60% das receitas anuais da McDonald's. Em 2008, as receitas anuais foram de 23,5 mil milhões de dólares, dos quais 60% foram internacionais. Fonte: Suzanne Kapner, "Making Dough", Fortune, 17 de agosto de 2009, 14.

Cuidados a ter na aquisição de uma empresa estrangeira existente

Como vimos, algumas empresas optam por comprar uma empresa já existente no país estrangeiro como forma de entrar rapidamente num mercado estrangeiro. Ao efetuar uma aquisição, a devida diligência é importante - não só do ponto de vista financeiro, mas também do ponto de vista da cultura e das práticas comerciais do país. O rendimento anual disponível na Rússia, por exemplo, excede o de todos os outros países BRIC(Para muitas grandes empresas, a Rússia é um mercado demasiado grande e rico para ser ignorado. No entanto, a Rússia também tem uma reputação de corrupção e burocracia que até os seus funcionários mais graduados admitem. BusinessWeek No artigo, o conselheiro económico presidencial Arkady Dvorkovich (cujo gabinete no Kremlin foi outrora ocupado pelo líder soviético Leonid Brezhnev), por exemplo, aconselha: "Os investidores devem escolher sabiamente" as regiões da Rússia onde vão instalar as suas empresas, alertando para o facto de algumas zonas serem mais corruptas do que outras. A corrupção torna o mundo menos plano precisamente porque mina a viabilidade da legalidadeveículos, como o licenciamento, que de outra forma conduziriam a um mundo mais plano.

A cultura da corrupção está mesmo enraizada em algumas estruturas empresariais russas. Nos anos 90, a legislação incentivou inadvertidamente as empresas russas a estabelecerem sedes legais em paraísos fiscais offshore, como o Chipre. Um paraíso fiscal é um país que tem impostos sobre o rendimento das sociedades muito vantajosos (baixos).

As empresas registaram-se nestes paraísos fiscais offshore para evitar certos impostos russos. Apesar de as empresas poderem obter um reembolso destes impostos junto do governo russo, "o procedimento é tão complicado que nunca se chega a obter um reembolso", afirmou Andrey Pozdnyakov, cofundador da Elecard, sediada na Sibéria, no mesmo BusinessWeek artigo.

Este registo offshore é, infelizmente, um sinal de perigo para potenciais investidores como a Intel: "Não podemos investir em empresas que tenham uma sombra mínima", disse o diretor regional da Intel em Moscovo, Dmitry Konash, sobre a complexa situação da estrutura. Fonte: Carol Matlack, "The Peril and Promise of Investing in Russia", BusinessWeek, 5 de outubro de 2009, 48-51.

Sabia que: Colaborações empresariais na China

Algumas empresas estrangeiras acreditam que possuir as suas próprias operações na China é uma opção mais fácil do que ter de lidar com um parceiro chinês. Por exemplo, muitas empresas estrangeiras ainda receiam que os seus parceiros chineses aprendam demasiado com elas e se tornem concorrentes. No entanto, na maioria dos casos, o parceiro chinês conhece a cultura local - tanto a dos clientes como a dos trabalhadores - e está mais bem equipado paraAlém disso, mesmo as filiais detidas a 100 % não podem ser totalmente independentes das empresas chinesas, das quais podem ter de depender para as matérias-primas e os transportes, bem como para a manutenção dos contratos públicos e dos canais de distribuição.

As colaborações oferecem diferentes tipos de oportunidades e desafios do que a auto-gestão das operações chinesas. Para a maioria das empresas, as nuances locais do mercado chinês tornam desejável alguma forma de colaboração. As empresas que optam por auto-gestão das suas operações chinesas tendem a ser muito grandes e/ou a ter uma base tecnológica própria, como as empresas de alta tecnologia ou aeroespaciais - por exemplo, a BoeingMesmo assim, estas empresas tendem a contratar gestores e consultores chineses seniores para facilitar a sua entrada no mercado e depois ajudar a gerir a sua expansão. No entanto, navegar na burocracia local chinesa é difícil, mesmo para as empresas mais experientes.

Vamos analisar mais profundamente o caminho de entrada de uma empresa e sua subsidiária integral na China. A Embraer é a maior fabricante de aeronaves do Brasil e uma das maiores do mundo. A Embraer optou por entrar na China como seu primeiro mercado estrangeiro, utilizando o modo de entrada de joint-venture. Em 2003, a Embraer e a Aviation Industry Corporation of China iniciaram conjuntamente a Harbin Embraer Aircraft Industry. Um anomais tarde, a Harbin Embraer começou a fabricar aviões.

Em 2010, a Embraer anunciou a abertura de sua primeira subsidiária na China, denominada Embraer China Aircraft Technical Services Co. Ltd., que fornecerá serviços de logística e venda de peças de reposição, bem como serviços de consultoria em questões técnicas e operações de voo para as aeronaves da Embraer na China (tanto para as aeronaves existentes quanto para as encomendadas).com o objetivo de reforçar o seu apoio ao cliente local, dado o crescimento constante da sua atividade na China.

Guan Dongyuan, presidente da Embraer China e CEO da subsidiária, disse que o estabelecimento da Embraer China Aircraft Technical Services demonstra o "compromisso de longo prazo e a confiança da empresa no crescente mercado de aviação chinês". Fonte: United Press International, "Brazil's Embraer Expands Aircraft Business into China," 7 de julho de 2010, acedido a 27 de agosto de 2010, //www.upi.com/Business_News/2010/07/07/Brazils-Embraer-expands-aircraft-business-into-China/UPI-10511278532701.

Construir relações a longo prazo

O desenvolvimento de uma boa relação com as entidades reguladoras dos países-alvo ajuda na estratégia de entrada a longo prazo. A construção destas relações pode incluir a manutenção de pessoas nos países durante o tempo suficiente para formar bons laços, uma vez que um acordo negociado com uma pessoa pode ser desfeito se essa pessoa regressar demasiado depressa à sede.

Sabia que: Guanxi

Um dos factores culturais mais importantes na China é guanxi (pronuncia-se guan shi Mesmo quando se trata apenas de conhecer uma nova empresa ou um potencial parceiro, é melhor ter uma apresentação de um parceiro de negócios, vendedor ou fornecedor comum - alguém que os chineses respeitarão. A China é uma sociedade baseada em relacionamentos. Os relacionamentos vão muito além do lado pessoal e podem impulsionar os negócios também. Com o guanxi, uma pessoa investeDe certa forma, é semelhante à frase ocidental "Deves-me uma".

O guanxi pode ser potencialmente benéfico ou prejudicial. No seu melhor, pode ajudar a fomentar relações fortes e harmoniosas com contactos empresariais e governamentais. No seu pior, pode encorajar o suborno e a corrupção. Seja qual for o caso, as empresas sem guanxi não conseguirão muito no mercado chinês. Muitas empresas respondem a esta necessidade entrando no mercado chinês através de um acordo de colaboraçãoEsta opção de entrada também tem sido uma forma útil de contornar os regulamentos que regem o suborno e a corrupção, mas pode levantar questões éticas, particularmente para as empresas americanas e ocidentais que têm uma perspetiva cultural diferente sobre a oferta de presentes e o suborno.

Conclusão

Em resumo, ao decidir qual o modo de entrada a escolher, as empresas devem colocar a si próprias duas questões fundamentais:

  1. Quanto menos recursos (ou seja, dinheiro, tempo e conhecimentos) a empresa quiser (ou puder) dedicar, melhor será para a empresa entrar no mercado estrangeiro numa base contratual - através de licenças, franchising, contratos de gestão ou projectos chave-na-mão.
  2. Quanto maior for o controlo que se pretende manter? Quanto maior for o controlo pretendido por uma empresa, melhor será estabelecer ou adquirir uma filial detida a 100% ou, pelo menos, entrar numa empresa comum com responsabilidades e obrigações cuidadosamente delineadas entre as empresas parceiras.

Independentemente da estratégia de entrada escolhida por uma empresa, há vários factores que são sempre importantes.

  • Diferenças culturais e linguísticas. Estas afectam todas as relações e interacções dentro da empresa, com os clientes e com o governo. Compreender a cultura empresarial local é fundamental para o sucesso.
  • Qualidade e formação dos contactos e/ou empregados locais. Avaliar o conjunto de competências e determinar se o pessoal local é qualificado é um fator-chave para o sucesso.
  • Questões políticas e económicas. A política pode mudar frequentemente e as empresas precisam de determinar o nível de investimento que estão dispostas a fazer, o que é necessário para fazer esse investimento e quanto dos seus ganhos podem repatriar.
  • Experiência da empresa parceira. Avaliar a experiência da empresa parceira no mercado - com o produto e em lidar com empresas estrangeiras - é essencial para selecionar o parceiro local certo.

As empresas que pretendem entrar num mercado estrangeiro devem fazer o seguinte:

  • Investigar exaustivamente o mercado estrangeiro e informar-se sobre o país e a sua cultura.
  • Compreender as relações comerciais e regulamentares únicas que afectam o seu sector.
  • Utilize a Internet para identificar e comunicar com as empresas de comércio externo apropriadas no país ou com a embaixada do seu próprio governo nesse país. Cada embaixada tem o seu próprio gabinete comercial e de comércio. Por exemplo, a Embaixada dos EUA tem um gabinete comercial externo com funcionários que ajudam as empresas americanas a entrar no mercado local. Estes recursos são os melhores para as empresas mais pequenas.As empresas de maior dimensão, com mais dinheiro e recursos, contratam normalmente consultores de topo para o fazer, podendo também ter uma equipa dedicada ao país estrangeiro que pode deslocar-se frequentemente ao país para as estratégias de entrada em fases posteriores que envolvem investimento.

Uma vez que uma empresa tenha decidido entrar no mercado estrangeiro, precisa de passar algum tempo a aprender sobre a cultura empresarial local e a forma de operar dentro dela.

principais conclusões

  • Exportação é a venda de produtos e serviços em países estrangeiros que são adquiridos ou fabricados no país de origem. Importação refere-se à compra de bens e serviços de fontes estrangeiras e à sua introdução no país de origem.
  • As empresas exportam porque é a forma mais fácil de participar no comércio mundial, porque é um investimento menos oneroso do que as outras estratégias de entrada e porque é muito mais fácil deixar de exportar do que sair dos outros modos de entrada. As vantagens da exportação incluem o acesso a novos mercados e receitas, bem como custos de produção mais baixos devido a volumes de produção mais elevados.
  • As formas contratuais de entrada (ou seja, licenciamento e franchising) têm custos iniciais mais baixos do que os modos de investimento. É também mais fácil para a empresa sair da situação se os resultados não forem favoráveis. Por outro lado, os modos de investimento (joint ventures e filiais detidas a 100%) podem trazer à empresa maiores rendimentos e um conhecimento mais profundo do país.

EXERCÍCIOS

(AACSB: Pensamento Reflexivo, Competências Analíticas)

  1. Quais são os riscos e os benefícios associados à exportação?
  2. Cite dois modos contratuais de entrada num país estrangeiro: qual considera ser o melhor e porquê?
  3. Porque é que uma empresa escolheria utilizar um modo de entrada contratual em vez de um modo de investimento?
  4. Quais são as vantagens de uma empresa recorrer a uma empresa comum em vez de comprar ou criar a sua própria filial a 100% quando entra num novo mercado internacional?
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